Merchandising III

Y ahora retomo la inclusión de datos en el blog. Hoy voy a exponer tres o cuatro puntos más. Y con esto nos acercamos un poco más al final.

Rotación

La rotación de artículos por diferentes emplazamientos es una técnica bastante frecuente.

Hay varios tipos de colocación: 

                                 

(1) Lineal                                                                                                                                         

Así, se sitúan los productos que se identifican perfectamente en línea recta, por lo que todas las empresas desean conseguir mayores metros para su colocación.

Los productos se ubican en tres niveles:                                                                                                        

- Nivel ojos: productos con mayores posibilidades de rotación.                                                                

- Nivel manos: productos de consumo diario.                                                                                          

- Nivel suelo: productos pesados y de uso regular.      

(2) Cabeceras de góndola                                                                                                             

Son las situadas en los extremos de los lineales y que por su excelente ubicación, son el espacio que tiene mayor demanda a nivel promocional.                                                                                                                           

En cada comercio, existe un itinerario que siguen los artículos durante su exhibición de venta:              

(1) Cajas y puerta de entrada.          

(2) Disposición del mobiliario.                                                                                                

(3) Colocación de los productos.                                                                                        

(4) Informaciones que guían al consumidor.

Exteriores

Tratan de dar una imagen del comercio destacada y curiosa desde el exterior mediante:                                                 

 - Rótulos. Permite identificar a los establecimientos a través de un nombre, logotipo o símbolo de acuerdo a la imagen que se desee proyectar.                                                                                                                   

 -  Entrada al establecimiento. Es fundamental que potencie la facilidad de acceso e invite a entrar.                     

 - Escaparates (básicos en todo tipo de comercios). Existen modas que cambian en el tiempo pero es recomendable no sobrepasar los 15 días sin variar un escaparate y reformarlo a los diferentes eventos.

Los sets promocionales
Constituyen uno de los medios más utilizados en la promoción de las ventas y que ayuda crear un ambiente agradable en la decoración interior. Se conforman también mediante un surtido de productos, utilizando otros medios como envases de mercancías, plataformas, cubos, soportes metálicos; que se encuentran ubicados en las cercanías de las cajas de cobro o escaleras.

Velocidad de circulación                                                                                                                                             
- Pasillos, tienen que mantener una circulación fluida y poder acceder a todas las secciones.                                            
- Cuellos de botella, evitables en la medida de lo posible, ya que favorecen las aglomeraciones que reflejan una mala gestión y ofrecen una mala imagen al cliente.                                                                                                                            
- Informaciones, si son correctas, favorecen la velocidad de circulación.

Tiempo de permanencia          
El tiempo depende de la longitud recorrida y la velocidad de circulación. Sin embargo, no conviene que sea excesivo porque se formarán colas, incomodidades, etc, que generan mal humor e insatisfacción. La duración idónea variará en cada establecimiento, el tipo de música, la temperatura y otros factores hacen modificar la velocidad.

Diferentes ámbitos

El merchandising está extendido en los países desarrollados y su aplicación es mayor en las comercios urbanos que en los rurales debido a que en las zonas rurales, la población suele ser mayor y no suele interesarse por el local en sí, sino por sus productos.                                                                                                                                   

En cuanto a crisis económica, descienden los beneficios de ventas igual a menos dinero para inversiones en merchandising normalmente (generalmente en comercios pequeños). Aunque en algunos grandes comercios durante períodos eventuales se sigue aplicando en cantidad normal e incluso en casos especiales, en gran medida.Si se consideran los períodos de aparición y desaparición a lo largo del año (en mayor o menor cantidad), se tiene una clara evidencia de que en navidades, rebajas, cambios de estación aumenta su uso. En el resto del año suele mantenerse como método de captación de más clientes entre comercios competidores. El Estado no interviene en su utilización, no viola ninguna ley ni conlleva efectos negativos en la sociedad. El ser humano ante él pocas veces lo percibe directamente a excepción de expertos en la materia.

Opinión social

El tema no preocupa a la sociedad y no es especialmente conocido, salvo las personas entendidas en asuntos económicos, de empresa y marketing (incluyendo dependientes), si se conoce es mayoritariamente por la población joven. Algunos lo califican como una herramienta positiva que sin producir daños colaterales aumentan las ventas de sus negocios.